Cursos Gratuitos > Cursos de Marketing y Ventas

Dirección Comercial

Objetivos Curso

  • Conocer las posibilidades de la adecuada Dirección Comercial en una empresa y adquirir competencias y habilidades necesarias para poder llevarla a cabode una manera eficaz
  • Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización para ventas
  • Adquirir competencias y habilidades para poder realizar tareas de captación de vendedores de una forma eficaz
  • Conocer las distintas fases del proceso de selección y el proceso de formación más adecuado para el equipo de ventas que pretendemos incorporar a la empresa
  • Conocer, de forma detallada, todas las fases del proceso de venta
  • Conocer los factores que influyen en la previsión de ventas y las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas
  • Conocer diferentes formas de compensación del equipo de ventas y la manera de valorar el desempeño de los vendedores
  • Conocer los métodos de control de gastos, la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas y saber en qué consisteuna auditoría de marketing

Contenido Curso

  • Organización del equipo de ventas
  • Perfil y captación de vendedores
  • Selección, señalización y formación del equipo de ventas
  • El proceso de venta
  • Previsión de demanda y territorios de venta: supervisión, motivación y gastos
  • Compensación y valoración del desempeño
  • Análisis del rendimiento de las ventas

Otros Interés: