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Técnicas de Venta (Comercial)

Objetivos Curso

  • Adquirir conocimientos y habilidades a través del análisis de todos y cada uno de los elementos que intervien en en el proceso en técnicas de venta
  • Identificar la función de venta y las funciones del equipo comercial
  • Conocer al cliente y al mercado
  • Establecer objetivos comerciales
  • Controlar la actividad comercial
  • Preparar de la entrevista comercial
  • Adquirir habilidades para acoger y detectar necesidades
  • Aprender a argumentar y debatir objeciones
  • Conocer procedimientos y habilidades para el cierre y seguimiento de la venta
  • Adquirir habilidades en la práctica de la venta comercial

Contenido Curso

  • La  función de venta en la organización
  • El cliente y el mercado
  • Los objetivos comerciales
  • La actividad comercial
  • La entrevista comercial
  • El cliente: acogida y detección de necesidades
  • Argumentación y debate de objeciones
  • Cierre de la venta y seguimiento
  • Proyecto Práctico

Otros Interés: