Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos

Adquiere las claves para dirigir equipos y estrategias de marketing

Presencial

Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos en Madrid

Este curso combina sesiones presenciales en Madrid con clases en videoconferencia con horario específico.

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Favoritos

Grupo Femxa

Plazas disponibles

CURSO GRATUITO (Formación 100% Subvencionada)

Trabajadores/as por cuenta ajena y autónomos/as de Madrid

Todos los Sectores

75 horas

INSCRIPCIÓN ABIERTA

Consultar la pestaña "centro, fechas y horarios"

40% videoconferencia y 60% presencial en Madrid

Diploma especialidad SEPE

¡Solicita tu plaza!

Temario

¿Quieres prepararte para dirigir y gestionar equipos comerciales con una visión estratégica y actual?. Con este curso aprenderás a seleccionar, formar y motivar a tu fuerza de ventas, al mismo tiempo que desarrollas planes de marketing y comunicación adaptados al entorno digital. Una formación práctica y completa, 100 % subvencionada, pensada para impulsar tu perfil profesional en el área comercial y de marketing.

¿Por qué hacer este curso?

Aprenderás a seleccionar y evaluar candidatos para formar equipos comerciales eficaces
Sabrás planificar la formación y el desarrollo profesional del equipo de ventas
Dominarás la dirección y coordinación de equipos comerciales
Aplicarás estrategias de motivación, remuneración y seguimiento del rendimiento
Mejorarás tu capacidad de toma de decisiones en el área comercial
Diseñarás y desarrollarás planes de marketing y comunicación adaptados a la empresa

¿Qué vas a aprender?

EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.

Organigrama de la empresa.
Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas.
Descripción de los puestos de trabajo.
Profesiograma de los puestos de trabajo.
Planes de carrera.

SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

Clasificación de las candidaturas.
Selección de curriculums.
Estrategias y tipos de entrevistas.
Análisis de los candidatos.
Comprobación de referencias.

FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

Plan de formación del departamento comercial.
Formación en captación.
Formación en fidelización.
Formación en recursos para el trato con clientes.

EL EQUIPO COMERCIAL.

Estructura Organizativa.
Descripción de puestos del departamento comercial.
Comunicación en el equipo comercial.
Ética profesional.

DIRECCIÓN COMERCIAL.

Estrategia de dirección.
Dirección de equipos.
Habilidades directivas.
Toma de decisiones.

GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

Motivación y remuneración del equipo comercial.
Seguimiento y evaluación comercial.
Planificación del equipo comercial.
Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.

EL PLAN DE MARKETING.

Investigación y mercado.
Marketing mix.
El Plan de Comunicación.
Conclusiones.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.

El briefing.
Estrategias de publicidad.
Tipos de estrategias publicitarias.
Conclusiones.

MARKETING 2.0.

WEB 2.0.
Marketing en internet.
Marketing 2.0.

¿Cuál es la metodología?

La duración del curso es de 75 horas.

Este curso combina sesiones presenciales en Madrid (60% de las horas) con clases en videoconferencia con horario específico (40% de las horas).

Requisitos de acceso

Trabajadores/as por cuenta ajena y autónomos/as de la Comunidad de Madrid.

NOTAS:

Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
Tendrán prioridad, en la asignación de plaza, las personas trabajadoras de la Comunidad de Madrid que cumplan alguno de los siguientes colectivos prioritarios:
- Mujeres.
- Menores de 30 años y mayores de 45 años.
- Personas con discapacidad.
Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.

¿AÚN TIENES DUDAS? ¡CONSULTA NUESTRO BLOG!

Titulación

Tras superar el curso con éxito, recibirás un diploma de aprovechamiento en el que se incluirá el logotipo del Ministerio de Trabajo y Economía Social, al tratarse de una especialidad incluida en el fichero del SEPE (Servicio Público de Empleo Estatal).