Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos

¿Quieres prepararte para dirigir y gestionar equipos comerciales con una visión estratégica y actual?. Con este curso aprenderás a seleccionar, formar y motivar a tu fuerza de ventas, al mismo tiempo que desarrollas planes de marketing y comunicación adaptados al entorno digital. Una formación práctica y completa, 100 % subvencionada, pensada para impulsar tu perfil profesional en el área comercial y de marketing.

¿Por qué hacer este curso?

• Aprenderás a seleccionar y evaluar candidatos para formar equipos comerciales eficaces
• Sabrás planificar la formación y el desarrollo profesional del equipo de ventas
• Dominarás la dirección y coordinación de equipos comerciales
• Aplicarás estrategias de motivación, remuneración y seguimiento del rendimiento
• Mejorarás tu capacidad de toma de decisiones en el área comercial
• Diseñarás y desarrollarás planes de marketing y comunicación adaptados a la empresa

¿Qué vas a aprender?

EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.

• Organigrama de la empresa.
• Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas.
• Descripción de los puestos de trabajo.
• Profesiograma de los puestos de trabajo.
• Planes de carrera.

SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

• Clasificación de las candidaturas.
• Selección de curriculums.
• Estrategias y tipos de entrevistas.
• Análisis de los candidatos.
• Comprobación de referencias.

FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

• Plan de formación del departamento comercial.
• Formación en captación.
• Formación en fidelización.
• Formación en recursos para el trato con clientes.

EL EQUIPO COMERCIAL.

• Estructura Organizativa.
• Descripción de puestos del departamento comercial.
• Comunicación en el equipo comercial.
• Ética profesional.

DIRECCIÓN COMERCIAL.

• Estrategia de dirección.
• Dirección de equipos.
• Habilidades directivas.
• Toma de decisiones.

GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

• Motivación y remuneración del equipo comercial.
• Seguimiento y evaluación comercial.
• Planificación del equipo comercial.
• Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.

EL PLAN DE MARKETING.

• Investigación y mercado.
• Marketing mix.
• El Plan de Comunicación.
• Conclusiones.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.

• El briefing.
• Estrategias de publicidad.
• Tipos de estrategias publicitarias.
• Conclusiones.

MARKETING 2.0.

• WEB 2.0.
• Marketing en internet.
• Marketing 2.0.