Dirección comercial y marketing. Selección y formación de equipos
Este curso combina sesiones presenciales en Madrid con clases en videoconferencia con horario específico.
Trabajadores/as por cuenta ajena y autónomos/as de Madrid
40% videoconferencia y 60% presencial en Madrid
Temario
¿Cuáles son los objetivos del curso?
Con este curso gratuito podrás aprender los conocimientos necesarios para realizar la selección de un equipo de trabajo comercial y planificar su formación, así como manejar las diferentes estrategias de dirección comercial y gestión del equipo. También participarás en la elaboración y desarrollo de un plan de comunicación y marketing 2.0.
¿Qué vas a aprender?
EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.
- Organigrama de la empresa.
- Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas.
- Descripción de los puestos de trabajo.
- Profesiograma de los puestos de trabajo.
- Planes de carrera.
SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
- Clasificación de las candidaturas.
- Selección de curriculums.
- Estrategias y tipos de entrevistas.
- Análisis de los candidatos.
- Comprobación de referencias.
FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
- Plan de formación del departamento comercial.
- Formación en captación.
- Formación en fidelización.
- Formación en recursos para el trato con clientes.
EL EQUIPO COMERCIAL.
- Estructura Organizativa.
- Descripción de puestos del departamento comercial.
- Comunicación en el equipo comercial.
- Ética profesional.
DIRECCIÓN COMERCIAL.
- Estrategia de dirección.
- Dirección de equipos.
- Habilidades directivas.
- Toma de decisiones.
GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
- Motivación y remuneración del equipo comercial.
- Seguimiento y evaluación comercial.
- Planificación del equipo comercial.
- Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
EL PLAN DE MARKETING.
- Investigación y mercado.
- Marketing mix.
- El Plan de Comunicación.
- Conclusiones.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.
- El briefing.
- Estrategias de publicidad.
- Tipos de estrategias publicitarias.
- Conclusiones.
MARKETING 2.0.
- WEB 2.0.
- Marketing en internet.
- Marketing 2.0.
¿Cuál es la metodología?
La duración del curso es de 75 horas.
Este curso combina sesiones presenciales en Madrid (60% de las horas) con clases en videoconferencia con horario específico (40% de las horas).
Requisitos de acceso
Trabajadores/as por cuenta ajena y autónomos/as de la Comunidad de Madrid.
NOTAS:
- Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
- Tendrán prioridad, en la asignación de plaza, las personas trabajadoras de la Comunidad de Madrid que cumplan alguno de los siguientes colectivos prioritarios:
- Mujeres.
- Menores de 30 años y mayores de 45 años.
- Personas con discapacidad.
- Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.
¿AÚN TIENES DUDAS? ¡CONSULTA NUESTRO BLOG!
Titulación
Tras superar el curso con éxito, recibirás un diploma de aprovechamiento en el que se incluirá el logotipo del Ministerio de Trabajo y Economía Social, al tratarse de una especialidad incluida en el fichero del SEPE (Servicio Público de Empleo Estatal).
¡No te pierdas ningún curso gratuito!
Sigue nuestros canales para enterarte al momento.
Haz clic en tu canal favorito:
