900 100 957 | 619 926 324

 

Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa

CURSO GRATUITO ONLINE 

ONLINE
Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa - Madrid

Grupo Femxa
Plazas disponibles
CURSO GRATUITO (Formación 100% Subvencionada)

Trabajadores/as por cuenta ajena y autónomos/as de Madrid

(consultar pestaña "requisitos de acceso")

Todos los Sectores
Online, 90 horas

INICIO: 21 de mayo de 2026

Diploma especialidad SEPE
¡Solicita tu plaza!
 

Temario

¿Cuáles son los objetivos del curso?

Identificar los elementos teóricos y prácticos de la gestión de marketing y ventas de una empresa, profundizando en los elementos del marketing mix y en los métodos de trabajo del departamento de marketing, así como afrontar el plan de marketing, su establecimiento, aplicación y control.

¿Qué vas a aprender?

CONCEPTOS DE MARKETING. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA.

  • Concepto de marketing.
  • Necesidades, deseos y demandas.
  • Producto.
  • Intercambio.
  • Mercado.
  • La gestión de marketing.

EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA.

  • Introducción.
  • Misión de la empresa.
  • Los objetivos corporativos.
  • La estrategia corporativa.
    • La estrategia de crecimiento.
    • El plan de cartera de la empresa.

EL PLAN DE MARKETING. ANÁLISIS PREVIO.

  • Introducción.
  • La planificación estratégica de marketing.
  • Ventajas de la planificación de marketing.
  • El proceso de planificación.
    • Análisis de las oportunidades del mercado.
    • Selección del mercado objetivo.
    • Posicionamiento competitivo.
    • Desarrollo de los sistemas de marketing.
  • Concepto de plan de marketing operativo.
  • Características del plan de marketing.
  • Posible organización del departamento de marketing.
  • Análisis previo de la situación.
    • Análisis externo.
    • Análisis interno.
  • Elaboración del plan de marketing.

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING.

  • Los objetivos del plan de marketing.
  • Objetivos de venta.
  • Objetivos de rentabilidad.
  • Objetivos de posicionamiento.
  • Otros tipos de objetivos.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y MIX DE MARKETING.

  • Introducción.
  • Tipos de estrategias.
    • Líder.
    • Retador.
    • Seguidor.
    • Especialista de nicho.
  • Estrategias del mix de marketing.
    • Estrategias de producto o de línea de productos.
    • Estrategia de precios.
    • Estrategia de distribución.
    • Estrategia de promoción y publicidad.
    • Programas de marketing.
    • Valoración de las estrategias de marketing.

PREVISIÓN DE VENTAS. CUOTAS DE VENTAS.

  • Introducción.
  • Factores a tener en cuenta.
  • Características de las previsiones de ventas.
  • Métodos cuantitativos. Ventajas y desventajas.
    • Técnicas de series temporales.
    • Método de regresión lineal.
  • Métodos cualitativos.
    • Previsión de ventas cualitativa. Ventajas y desventajas.
    • Técnicas de evaluación cualitativa.
  • Cuotas de ventas.

SELECCIÓN, MOTIVACIÓN REMUNERACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS.

  • Introducción.
  • Funciones de la fuerza de ventas.
  • Objetivos de la fuerza de ventas.
  • Tamaño de la fuerza de ventas.
  • Estructuración de la función de ventas.
  • Selección del territorio.
  • Reclutamiento y selección de vendedores.
    • Criterios de selección.
    • Formación del personal de ventas.
    • Técnicas de venta.
  • Remuneración de la fuerza de ventas.
  • Modalidades de remuneración.
  • Otros costes de ventas.
  • Gestión de la fuerza de ventas.
  • Control y evaluación de la fuerza de ventas.

EL PLAN DE MARKETING. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO.

  • Presupuestos de marketing.
  • Reparto eficiente de recursos.
  • Sistemas presupuestarios de marketing.
  • Control del presupuesto de marketing.

EL PLAN DE MARKETING. SEGUIMIENTO Y CONTROL.

  • Introducción. Control de las actividades de marketing.
  • El control del marketing estratégico.
  • Evaluación y control del plan de marketing operativo.
  • Criterios de control.
    • Desviaciones en las ventas.
    • Desviaciones en el beneficio.
  • Algunos ratios de control.
  • Otros ratios de control.

NUEVAS TENDENCIAS DE MARKETING.

  • Evolución del marketing: del marketing de producto al marketing de cliente.
  • Marketing internacional.
  • Turbomarketing
  • Marketing de fidelización.
  • Marketing directo moderno (marketing relacional).
  • Marketing virtual.
  • Otros tipos de marketing modernos.

INTEGRACIÓN DEL MARKETING EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA.

  • Conceptos básicos de dirección estratégica.
  • Creación de valor en la empresa.
  • Análisis de sectores.
  • Recursos y capacidades.
  • La ventaja competitiva.
  • Estrategia de la corporación.
  • La competencia en mercados maduros.
  • Los mercados basados en tecnología.
  • Nuevas tendencias en el desarrollo estratégico.

¿Cómo son las clases?

Este curso se imparte en modalidad online con una duración de 90 horas

Requisitos de acceso

Trabajadores/as por cuenta ajena y autónomos/as de la Comunidad de Madrid.


NOTAS:

  • Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
  • Es necesario tener las destrezas suficientes para ser usuario de la plataforma virtual en la que se apoya la acción formativa.
  • Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.

¿AÚN TIENES DUDAS? ¡CONSULTA NUESTRO BLOG!


Titulación

Tras superar el curso con éxito, recibirás un diploma de aprovechamiento en el que se incluirá el logotipo del Ministerio de Trabajo y Economía Social, al tratarse de una especialidad incluida en el fichero del SEPE (Servicio Público de Empleo Estatal).


Formación 100% Subvencionada por:
Entidades que financian

Preguntas frecuentes sobre la formación de Femxa

Resolvemos las dudas más habituales sobre nuestra formación, metodología, equipo docente y ventajas para el alumnado.

Femxa ha formado a más de 500.000 personas en los últimos 10 años, en 25 sectores diferentes del tejido productivo.

Imparte formación presencial y online con contenidos de calidad, acompañando a cada alumno mediante una metodología específica de dinamización y tutorización.

Este enfoque permite que más del 95% de las personas que inician un curso lo finalicen y queden satisfechas con la formación recibida.

Además, Femxa cuenta con una de las mayores ofertas formativas del mercado. Algunos de sus diplomas cuentan con titulación acreditada por universidades, y ofrece formación dirigida a distintos colectivos: personas trabajadoras por cuenta ajena, desempleadas, autónomos, entre otros.

Aunque existen otras empresas de formación, Femxa destaca por ofrecer una formación continua, recurrente y accesible, adaptada a todos los sectores y territorios.

Su catálogo incluye:

  • Cursos vinculados a especialidades formativas del SEPE
  • Formación técnica profesional de corta duración
  • Desarrollo de competencias transversales: habilidades, gestión de equipos, ofimática, etc.
  • Contenidos en programación y áreas tecnológicas

Asimismo, dispone de oferta de Formación Profesional en Grados A, B, C y D:

  • Los Grados D corresponden a los ciclos formativos de grado medio y superior
  • Los Grados A, B y C incluyen microcredenciales y módulos oficiales, que pueden convalidarse dentro de un ciclo de FP

Esto permite que el alumnado pueda, en el futuro, continuar su itinerario hacia una Formación Profesional reglada.

En conjunto, Femxa destaca por su amplitud de oferta, enfoque en resultados, calidad metodológica y capacidad de adaptación a distintos perfiles y necesidades formativas.

El SEPE no imparte formación directamente, sino que se encarga de financiar y gestionar convocatorias formativas, cuya ejecución recae en entidades colaboradoras que son las responsables de impartir la formación.

Entre estas entidades, Femxa es una de las más relevantes, con un alto nivel de prestigio y reconocimiento por parte del alumnado.

Cursos Femxa actúa como una plataforma que centraliza la oferta formativa, tanto propia como de otras entidades con las que colabora:

  • Formación transversal
  • Formación sectorial
  • Programas para personas ocupadas como desempleadas

Además, ofrece acceso a formación en todo el territorio nacional, incluyendo:

  • Programas de ámbito estatal
  • Formación financiada por administraciones autonómicas, accesible únicamente para trabajadores, autónomos y/o desempleados de cada comunidad autónoma.

En resumen, solicitar plaza a través de Cursos Femxa permite:

  • Acceder a una oferta más amplia y centralizada
  • Beneficiarse de una metodología contrastada y orientada a resultados
  • Contar con una entidad formativa con experiencia y reconocimiento en el sector

Sí. El equipo docente es uno de los principales valores diferenciales de Femxa.

Contamos con más de 300 docentes en plantilla de manera estable y recurrente, especializados en áreas temáticas concretas y, en muchos casos, complejas, lo que permite dar cobertura formativa a más de 23 sectores.

Además, el equipo docente acumula una amplia experiencia en formación de personas adultas, tanto en modalidad presencial como online. Esta experiencia les permite adaptar la enseñanza a cada contexto formativo.

Todos ellos aplican una metodología propia de Femxa, orientada a ajustarse a las necesidades, capacidades y nivel de conocimiento de cada alumno dentro del grupo.

Como resultado, la calidad del equipo docente es uno de los aspectos mejor valorados por el alumnado, que finaliza su formación con un alto grado de satisfacción.

Sí. Todos los cursos de Femxa están diseñados para ofrecer una formación práctica, actualizada y orientada al empleo.

La formación de oferta exige trabajar con especialidades formativas que cuenten con contenidos relevantes y actualizados, pensados para mejorar las competencias profesionales de las personas trabajadoras. El objetivo es claro: incrementar su cualificación, facilitar su empleabilidad o favorecer su promoción dentro de la empresa.

Tanto en modalidad online como presencial, la metodología combina:

  • Contenidos teóricos
  • Ejercicios prácticos
  • Autoevaluaciones
  • Actividades gamificadas

Este enfoque permite que el aprendizaje se consolide de forma efectiva y aporte un valor real a la persona formada.

Femxa cuenta con una comunidad de más de 800.000 personas que se han formado con la entidad a lo largo del tiempo.

Una vez finalizada la formación, los alumnos pasan a formar parte de este ecosistema y pueden seguir conectados con nuevas oportunidades formativas.

En función de sus intereses, necesidades y perfil profesional, Femxa realiza una comunicación segmentada y personalizada.

De este modo, los alumnos que ya se han formado con Femxa:

  • Reciben información prioritaria sobre nuevos cursos y programas formativos
  • Acceden antes que otros usuarios a formación relacionada con su sector o territorio
  • Pueden continuar su itinerario formativo de manera coherente y progresiva

En definitiva, quienes confían en Femxa no solo acceden a formación puntual, sino que pasan a formar parte de una comunidad activa, con acceso preferente a nuevas oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.

Inicia sesión:

Accede con tu nombre de usuario y contraseña o inicia sesión con Facebook, Google o LinkedIn:

Si todavía no tienes cuenta de usuario, regístrate aquí

Comparte en Redes Sociales

¡No te pierdas ningún curso gratuito!

Sigue nuestros canales para enterarte al momento.

Haz clic en tu canal favorito: