Curso online de Gestión del Marketing y Fuerza de Ventas para Cantabria

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Gestión del Marketing y la Fuerza de Ventas en la Dirección Estratégica de la Empresa

Curso no disponible Femxa

Grupo Femxa
MATRÍCULA CERRADA
CURSO GRATUITO (Formación 100% Subvencionada)

Para trabajadores y autónomos de Cantabria

Hay plazas para desempleados

Todos los Sectores
Online, 90 horas
Diploma


Temario

¿Cuáles son los objetivos del curso?

Con este curso online y gratuito de Gestión del Marketing y la Fuerza de Ventas en la Dirección Estratégica de la Empresa, aprenderás a identificar los elementos teóricos y prácticos de la gestión de marketing y ventas de una empresa, profundizando en los elementos del marketing: producto, precio, distribución y comunicación y en los métodos de trabajo del departamento de marketing, así como afrontar el plan de marketing, su establecimiento, aplicación y control.

¿Qué vas a aprender?  

CONCEPTOS DE MARKETING. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA

  1. Concepto de marketing.
  2. Necesidades, deseos y demandas.
  3. Producto.
  4. Intercambio.
  5. Mercado. 
  6. La gestión de marketing.

EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

  1. Introducción.
  2. Misión de la empresa.
  3. Los objetivos corporativos.
  4. La estrategia corporativa: La estrategia de crecimiento. El plan de cartera de la empresa.

EL PLAN DE MARKETING. ANÁLISIS PREVIO

  1. Introducción.
  2. La planificación estratégica de marketing.
  3. Ventajas de la planificación de marketing.
  4. El proceso de planificación. 
  5. Concepto de plan de marketing operativo.
  6. Características del plan de marketing.
  7. Posible organización del departamento de marketing.
  8. Análisis previo de la situación.
  9. Elaboración del plan de marketing.

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

  1. Los objetivos del plan de marketing.
  2. Objetivos de venta.
  3. Objetivos de rentabilidad.
  4. Objetivos de posicionamiento.
  5. Otros tipos de objetivos.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y MIX DE MARKETING

  1. Introducción.
  2. Tipos de estrategias.
  3. Estrategias del mix de marketing.
  4. Programas de marketing.
  5. Valoración de las estrategias de marketing.

PREVISIÓN DE VENTAS. CUOTAS DE VENTAS

  1. Introducción.
  2. Factores a tener en cuenta.
  3. Características de las previsiones de ventas.
  4. Métodos cuantitativos. Ventajas y desventajas.
  5. Métodos cualitativos.
  6. Cuotas de ventas.

SELECCIÓN, MOTIVACIÓN REMUNERACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS

  1. Introducción.
  2. Funciones de la fuerza de ventas.
  3. Objetivos de la fuerza de ventas.
  4. Tamaño de la fuerza de ventas.
  5. Estructuración de la función de ventas.
  6. Selección del territorio.
  7. Reclutamiento y selección de vendedores.
  8. Remuneración de la fuerza de ventas.
  9. Modalidades de remuneración.
  10. Otros costes de ventas.
  11. Gestión de la fuerza de ventas.
  12. Control y evaluación de la fuerza de ventas.

EL PLAN DE MARKETING. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO

  1. Presupuestos de marketing.
  2. Reparto eficiente de recursos.
  3. Sistemas presupuestarios de marketing.
  4. Control del presupuesto de marketing.
  5. El plan de Marketing, seguimiento y control
  6. Introducción. Control de las actividades de marketing.
  7. El control del marketing estratégico.
  8. Evaluación y control del plan de marketing operativo.
  9. Criterios de control: Desviaciones en las ventas y Desviaciones en el beneficio.
  10. Algunos ratios de control.
  11. Otros ratios de control.

NUEVAS TENDENCIAS DE MARKETING

  1. Evolución del marketing: del marketing de producto al marketing de cliente.
  2. Marketing internacional.
  3. Turbomarketing.
  4. Marketing de fidelización.
  5. Marketing directo moderno (marketing relacional).
  6. Marketing virtual.
  7. Otros tipos de marketing modernos.

INTEGRACIÓN DEL MARKETING EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

  1. Conceptos básicos de dirección estratégica.
  2. Creación de valor en la empresa.
  3. Análisis de sectores.
  4. Recursos y capacidades.
  5. La ventaja competitiva.
  6. Estrategia de la corporación.
  7. La competencia en mercados maduros.
  8. Los mercados basados en tecnología.
  9. Nuevas tendencias en el desarrollo estratégico.

¿Cómo son las clases?:

Este curso se realiza en modalidad online con una duración de 90 horas

La formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual, dispondrás de todo el contenido didáctico en la plataforma del curso y estará accesible, desde el día de inicio de curso, las 24 horas todos los días de la semana. Además tendrás acceso a un equipo de tutores, a través del correo electrónico y/o el teléfono gratuito.

Requisitos de acceso

Pueden acceder a este curso los trabajadores y autónomos de Cantabria. 

Hay plazas disponibles para desempleados que cumplan al menos 1 de los colectivos prioritarios*

Tendrán prioridad de plaza en el curso, aquellas personas que además de estar trabajando pertenezcan como mínimo a 1 de los siguientes colectivos prioritarios*:

  • Mujeres.
  • Menores de 30 años.
  • Baja cualificación.
  • Discapacidad.
  • Mayores de 45 años.

⚠ NOTA:

  • NO hay plazas disponibles para trabajadores de la Administración Pública.
  • Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.

¿Aún tienes dudas? ¡Consulta nuestro Blog!

Titulacion

Tras superar el curso con éxito, recibirás un Diploma de Aprovechamiento en el que aparecerán las horas del curso realizado, así como el resumen de los contenidos superados.


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