¿Cuáles son los objetivos del curso?

Con este curso gratuito aprenderás a obtener y procesar la información necesaria para la definición de estrategias y actuaciones comerciales.

Este módulo MF1000_3 Organización comercial pertenece al certificado de profesionalidad Gestión comercial de ventas - COMT0411 que te prepara para trabajar como:

• Vendedores/as técnicos/as y agentes comerciales.
• Delegados/as y representantes de comercio en general.
• Encargados/as de tienda.
• Vendedores/as no clasificados bajo otros epígrafes.
• Jefe de ventas y coordinador/a de comerciales.
• Supervisor/a de telemarketing.

¿Qué vas a aprender?

UF1723: Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial (60 horas)

• Marco económico del comercio y la intermediación comercial
  • El sector del comercio y la intermediación comercial.
  • El sistema de distribución comercial en la economía.
  • Fuentes de información comercial.
  • El comercio electrónico.
• Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.
  • El entorno de la actividad.
  • Análisis de mercado.
  • Oportunidades de negocio.
  • Formulación del plan de negocio.
• Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
  • Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
  • Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
  • El contrato de agencia comercial.
  • El código deontológico del agente comercial.
  • Otros contratos de intermediación.
  • Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.
• Dirección comercial y logística comercial.
  • Planificación y estrategias comerciales.
  • Promoción de ventas.
  • La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
  • Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
  • Redes al servicio de la actividad comercial.

UF1724: Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial. (60 horas)

• Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
  • Concepto y finalidad del presupuesto.
  • Clasificación de los presupuestos.
  • El presupuesto financiero.
  • Estructura y modelos de los estados financieros previsionales.
  • Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales.
  • El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad.
  • Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales.
• Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial.
  • Fuentes de financiación de la actividad.
  • Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad.
  • El Seguro.
  • Aplicaciones informática para la gestión económico-financiera básica.
• Gestión administrativa y documental de la actividad comercial.
  • Organización y archivo de la documentación.
  • Facturación.
  • Documentación relacionada con la Tesorería.
  • Comunicación interna y externa.
  • Organización del trabajo comercial.
• Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.
  • Gestión contable básica.
  • Gestión fiscal básica.
  • Gestión laboral básica.
  • Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral.

¿Cómo son las clases?

Este curso se imparte en modalidad online con un examen presencial final.