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Técnicas de captación exclusivas inmobiliarias

¿Quieres mejorar tus capacidades para cerrar contratos inmobiliarios en exclusiva?

40% DTO.
Técnicas de captación exclusivas inmobiliarias
Femxa
Plazas disponibles
Online, 20 horas

Tutor personal y ejercicios prácticos

Hasta 100% bonificable para trabajadores en activo

Diploma

Contenidos interactivos para un aprendizaje óptimo

+ -
130,00 €
78,00 €


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Una de las grandes ventajas de nuestros cursos privados es que son hasta 100% bonificables para personas trabajadoras contratadas por cuenta ajena. Si quieres bonificar tu formación, desde Femxa te asesoramos y realizamos todos los trámites necesarios para que puedas disfrutar del curso de manera totalmente gratuita gracias al crédito FUNDAE disponible en tu empresa. ¡Consúltanos tu caso y te explicamos el procedimiento!

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Temario

¿Qué objetivos tiene el curso?

Con el curso online de técnicas de captación exclusivas inmobiliarias, obtendrás los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, y además, dominarás la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva.

 

¿Qué vas a aprender?

1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO.

  • Análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
  • La prospección y búsqueda de inmuebles.
  • Concertando la cita con el propietario.
  • La visita de captación.
  • Negociando la forma de trabajar.
  • Documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
  • El apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
  • Los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.

 

2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA.

  • Argumentos corporativos.
  • Argumentos publicitarios.
  • Argumentos comerciales.
  • Argumentos técnicos.
  • Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.

 

3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJECIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS.

  • Una relación de objeciones clásicas y habituales.
  • Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
  • Objeciones al precio y los honorarios.
  • Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
  • Objeciones a la exclusiva.
  • Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.

 

4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA.

  • Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
  • Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
  • Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
  • Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
  • Las diferentes técnicas de negociación y cierre.

 

Temario curso privado Tecnicas de captación exclusivas inmobiliariasDescargar temario

Titulación

Tras superar el curso con éxito, recibirás un diploma que certifica el correcto aprovechamiento del curso. 

Certificado de aprovechamiento


Metodología

Nuestra metodología online está pensada para que tú, como alumno, adquieras un nivel de conocimiento adecuado a tu ocupación profesional. Te ofrecemos un nivel alto de interactividad que sirve de refuerzo al aprendizaje y a la asimilación de la información.

 

100% Online: flexibilidad.

Una vez confirmado el pago, formalizaremos tu matrícula en el curso y, el día del inicio (miércoles o viernes), recibirás un correo electrónico con tus claves de acceso al Campus Virtual.

Además, el ritmo y el itinerario didáctico del curso están diseñados para ser conciliados con tus responsabilidades personales y laborales. ¡Tú organizas tu tiempo!

Campus Virtual

 

¿Qué te vas a encontrar?:

Una vez dentro del Campus, podrás descargar y estudiar el material didáctico, ver videotutoriales explicativos, participar en foros de debate, plantear tus dudas a tu tutor personal, leer documentación complementaria, realizar las actividades o interactuar con otros alumnos.

 

Fácil de usar

FÁCIL DE UTILIZAR

No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar el curso. Nuestra plataforma online te guiará paso a paso en todo el proceso de formación.

 

Tutor personal

TUTOR PERSONAL

Resuelve todas tus dudas en directo en horario de tutorías o consulta con tu tutor personal a través de email.

 

Desde cualquier PC

DESDE CUALQUIER PC

Sin desplazamientos. Estés donde estés, con tus claves de acceso podrás hacer el curso desde cualquier ordenador.

 

Vídeos y herramientas multimedia

VÍDEOS Y HERRAMIENTAS MULTIMEDIA

Foros, chats, casos prácticos y multiples videos que harán que tu aprendizaje sea mucho más ameno.

 

Disponible las 24 horas

DISPONIBLE LAS 24 HORAS

¡Conéctate en cualquier momento del día!

 

Contenido descargable

CONTENIDO DESCARGABLE

Podrás descargar el material del curso y todo el material complementario.

 

Soporte técnico

SOPORTE TÉCNICO

Contarás con el apoyo de un equipo de soporte informático para cualquier necesidad que pueda surgirte.

 

Tutorías telefónicas

TUTORÍAS TELEFÓNICAS

Contarás con la posibilidad de contactar con tu tutor telefónicamente.

 

Precios

Este curso tiene aplicado un 40% de descuento sobre el PVP de 130,00 €.

Puedes pagar el curso a través de Paypal, transferencia bancaria o con tu tarjeta de crédito. Además, si el importe supera los 50€, puedes fraccionar el pago en cómodas cuotas de 3, 6 o 12, meses al momento y sin papeleo.

Si estás trabajando por cuenta ajena en España y quieres bonificar el curso a través del crédito de formación anual del que dispone tu empresa, en FEMXA nos encargamos de todo el proceso de gestión de la bonificación. ¡Consúltanos tu caso!

 

En Femxa cuidamos de nuestros alumnos.

¿Ya has realizado algún curso con nosotros? Tu esfuerzo y tu constancia tienen recompensa. Ahora, sólo por haber completado formación con nosotros en los dos últimos años, disfrutarás de mayores ventajas, porque ¡Para nosotros eres un alumno ejemplar!

Premiamos tu confianza con un cupón de descuento del 10% adicional. ¡Hasta un 50% de descuento en todo nuestro catálogo! Inicia sesión para consultar tu código de cupón.

Opiniones

"Soy agente inmobiliario y hemos empezado a trabajar con exclusivas. Puedo decir, que si pones en práctica las técnicas de este curso tienes muchas opciones para asegurarte el contrato. A mí me ha servido. Lo recomiendo."

Álvaro David Acuñas


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