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Habilidades y planificación de la negociación

PRESENCIAL
Habilidades y planificación de la negociación

El 60% de las horas se impartirá en modalidad presencial en Madrid y el 40% restante del curso se impartirá en videoconferencia con horario específico.

Grupo Femxa
Plazas disponibles
CURSO GRATUITO (Formación 100% Subvencionada)

Personas trabajadoras por cuenta ajena, autónomas y en ERTE de la Comunidad de Madrid

Plazas para personas desempleadas de la Comunidad de Madrid

Todos los Sectores
Presencial - Aula virtual, 45 horas

INSCRIPCIÓN ABIERTA

Consultar pestaña "Centro, fechas y horarios"

40% videoconferencia y 60% presencial en Madrid (Metro Cartagena)

Diploma especialidad SEPE
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Temario

¿Cuáles son los objetivos del curso?

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

¿Qué vas a aprender?

EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS.

  • Actitud proactiva.
  • Habilidad negociadora.
  • Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente.

LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA).

  • Conocimiento de la misma.
  • Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR. HH. Finanzas. Gerencia.
  • Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias.
  • Gestión de la información.
  • Informe comercial.
  • Cirbe.
  • Informe sectorial.
  • Otras informaciones.

CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS.

  • Técnicas eficaces.

METODOLOGÍA DE SONDEOS.

  • Para intuir oportunidades.
  • Para descubrir necesidades.
  • Para evaluar riesgos.
  • Para detectar negocio.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN.

  • Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
  • Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?

POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO.

  • Mentalidad de confrontación
  • Mentalidad complaciente
  • Mentalidad sin conflictos
  • Mentalidad “ganar - ganar”

LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN.

  • Persona.
  • Propuestas.
  • Problemas.
  • Visión comercial.
  • Visión analista.

PASOS DE LA NEGOCIACIÓN.

  • Preparación.
  • Apertura.
  • Exploración – tanteo.
  • Estrategia.
  • Acuerdo – cierre.

NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE:

  • Precios.
  • Compensaciones.
  • Garantías.
  • Negocio inducido.

UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR.

UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO.

  • Fidelización.
  • Gestión de los compromisos.
  • Compensaciones.
  • Negocio inducido.

EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA.

¿Cómo son las clases?

La duración del curso es de 20 horas. 

El 60% de las horas se impartirá en modalidad presencial en Madrid y el 40% restante del curso se impartirá en videoconferencia con horario específico.

Requisitos de acceso

Personas trabajadoras por cuenta ajena, autónomas y en ERTE de la Comunidad de Madrid.


NOTA:

  • Plazas para personas desempleadas de la Comunidad de Madrid.
  • Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
  • Colectivos con prioridad de plaza que cumplan los requisitos de acceso indicados:
    • Mujeres.
    • Menores de 30 años y mayores de 45 años.
    • Personas con discapacidad.
    • Personas desempleadas de larga duración.
  • Existe un % de plazas disponibles para trabajadores de la Administración Pública.
  • Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.

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Titulación

Tras superar el curso con éxito, recibirás un diploma de aprovechamiento en el que se incluirá el logotipo del Ministerio de Trabajo y Economía Social, al tratarse de una especialidad incluida en el fichero del SEPE (Servicio Público de Empleo Estatal).


Centro, fechas y horarios

El 60% de las horas se impartirá en modalidad presencial en Madrid y el 40% restante del curso se impartirá en videoconferencia con horario específico.

Femxa Madrid (Metro Cartagena): c/ Francisco Remiro nº2, Edificio A, 3ª Planta 28028, Madrid


Fechas y horarios:

  • Fechas modalidad presencial: pendiente planificación.
  • Fechas modalidad aula virtual (videoconferencia): pendiente planificación.
  • Examen presencial: pendiente planificación.

Contacta con atención al alumno en el teléfono gratuito 900 100 957 si necesitas ampliar esta información.


Formación 100% Subvencionada por:
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