900 100 957 | 619 926 324

 

Negociación con proveedores

CURSO GRATUITO ONLINE 

Curso no disponible Femxa

Grupo Femxa
MATRÍCULA CERRADA
CURSO GRATUITO (Formación 100% Subvencionada)

Personas autónomas de cualquier sector

Todos los Sectores
Online, 35 horas
Diploma especialidad SEPE

Temario

¿Cuáles son los objetivos del curso? 

Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.

¿Qué vas a aprender?

LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: EL NEGOCIADOR.

  • Concepto de negociación comercial.
  • Diferencias entre vender y negociar.
  • Elementos de la negociación.
  • El protocolo de la negociación.
  • Negociación en terreno propio.
  • Negociación en terreno contrario.
  • Negociación en terreno neutral.
  • La comunicación.
  • Comunicación verbal.
  • Comunicación no verbal.
  • Principios de la negociación.
  • Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
  • Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
  • Conocer a la otra parte.
  • Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
  • Fijarse unas metas ambiciosas.
  • Gestionar la información con habilidad.
  • Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
  • Tipos y estilos de negociación.
  • Características del negociador.
  • Tipos de negociador.
  • Estilos internacionales de negociación.

EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.

  • Fase de preparación.
  • Fase de desarrollo.
  • Discusión.
  • Señales.
  • Propuestas.
  • Intercambios-concesiones.
  • Argumentos.
  • Bloqueos.
  • Objeciones.
  • Cierre.
  • Postnegación.

DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.

  • Estrategias y tácticas.
  • Estrategias.
  • Tácticas de negociación.
  • Comunicación.
  • Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
  • ¿Cómo preparar a los negociadores?

DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

  • Documentación y material de apoyo a la negociación.
  • Factores colaterales.
  • El entorno.
  • El lugar de reunión.
  • La cuestión de la ética en la negociación.
  • El perfil del negociador.
  • El acuerdo.
  • Algunos criterios para la administración y supervisión.

¿Cómo son las clases?

El curso se imparte en modalidad online. La duración del curso es de 35 horas. 

Requisitos de acceso

Personas autónomas de cualquier sector.


NOTAS:

  • Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
  • Colectivos con prioridad de plaza que cumplan los requisitos de acceso arriba indicados:
    • Mujeres.
    • Mayores de 45 años y menores de 30 años.
    • Personas trabajadoras de baja cualificación.
    • Personas trabajadoras de pymes.
    • Personas trabajadoras con contrato a tiempo parcial.
  • Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.
  • No hay plazas para personas trabajadoras de la Administración Pública.

¿AÚN TIENES DUDAS? ¡CONSULTA NUESTRO BLOG!

Titulación

Tras superar el curso con éxito, recibirás un diploma de aprovechamiento en el que se incluirá el logotipo del Ministerio de Trabajo y Economía Social, al tratarse de una especialidad incluida en el fichero del SEPE (Servicio Público de Empleo Estatal).


Formación 100% Subvencionada por:
Entidades que financian

¡Únete a la Comunidad Femxa!

Actualmente este curso está cerrado y no hay plazas disponibles.

Si todavía no tienes cuenta de usuario, regístrate, indicando tu sector profesional y tus preferencias formativas. Si ya estás registrado, inicia sesión a continuación y filtra tu búsqueda para encontrar los cursos que se ajusten a tu perfil.