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Negociación con proveedores

CURSO GRATUITO ONLINE 

ONLINE
Negociación con proveedores

Grupo Femxa
Plazas disponibles
CURSO GRATUITO (Formación 100% Subvencionada)

Personas autónomas de cualquier sector

Todos los Sectores
Online, 35 horas

INSCRIPCIÓN ABIERTA

Diploma especialidad SEPE
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Temario

¿Cuáles son los objetivos del curso? 

Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.

¿Qué vas a aprender?

LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: EL NEGOCIADOR.

  • Concepto de negociación comercial.
  • Diferencias entre vender y negociar.
  • Elementos de la negociación.
  • El protocolo de la negociación.
  • Negociación en terreno propio.
  • Negociación en terreno contrario.
  • Negociación en terreno neutral.
  • La comunicación.
  • Comunicación verbal.
  • Comunicación no verbal.
  • Principios de la negociación.
  • Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
  • Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
  • Conocer a la otra parte.
  • Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
  • Fijarse unas metas ambiciosas.
  • Gestionar la información con habilidad.
  • Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
  • Tipos y estilos de negociación.
  • Características del negociador.
  • Tipos de negociador.
  • Estilos internacionales de negociación.

EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.

  • Fase de preparación.
  • Fase de desarrollo.
  • Discusión.
  • Señales.
  • Propuestas.
  • Intercambios-concesiones.
  • Argumentos.
  • Bloqueos.
  • Objeciones.
  • Cierre.
  • Postnegación.

DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.

  • Estrategias y tácticas.
  • Estrategias.
  • Tácticas de negociación.
  • Comunicación.
  • Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
  • ¿Cómo preparar a los negociadores?

DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

  • Documentación y material de apoyo a la negociación.
  • Factores colaterales.
  • El entorno.
  • El lugar de reunión.
  • La cuestión de la ética en la negociación.
  • El perfil del negociador.
  • El acuerdo.
  • Algunos criterios para la administración y supervisión.

¿Cómo son las clases?

El curso se imparte en modalidad online. La duración del curso es de 35 horas. 

Requisitos de acceso

Personas autónomas de cualquier sector.


NOTAS:

  • Es necesario disponer de ordenador y de conexión a internet fluida, para la realización de este curso.
  • Colectivos con prioridad de plaza que cumplan los requisitos de acceso arriba indicados:
    • Mujeres.
    • Mayores de 45 años y menores de 30 años.
    • Personas trabajadoras de baja cualificación.
    • Personas trabajadoras de pymes.
    • Personas trabajadoras con contrato a tiempo parcial.
  • Recuerda que esta formación NO es bonificada, está subvencionada y es completamente gratuita.
  • No hay plazas para personas trabajadoras de la Administración Pública.

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Titulación

Tras superar el curso con éxito, recibirás un diploma de aprovechamiento en el que se incluirá el logotipo del Ministerio de Trabajo y Economía Social, al tratarse de una especialidad incluida en el fichero del SEPE (Servicio Público de Empleo Estatal).


Formación 100% Subvencionada por:
Entidades que financian

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