Curso Habilidades de Ventas

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Habilidades de venta

Título certificado por la Universidad Nebrija con 2 créditos ECTS y avalado y reconocido por la CEC (Confederación Española de Comercio).

40% DTO.
Grupo Femxa
Plazas disponibles
Online, 50 horas | 2 ECTS

Tutor personal y ejercicios prácticos

Hasta 100% bonificable para trabajadores en activo

INICIO: cada miércoles

Doble titulación

Con este curso online, obtienes 2 créditos Universitarios Europeos (ECTS) puntuables en concursos-oposición, traslados, bolsas de contratación, oposiciones y plazas interinas.

+ -
227,50 €
136,50 €



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Temario

¿Cuáles son los objetivos del curso?:

Con este curso online de habilidades de ventas, aprenderás a identificar las diferentes técnicas necesarias para la venta en el comercio y la mejor manera de aplicarlas. También podrás diferenciar los tipos de clientes, a desarrollar planes comerciales, crear técnicas de persuasión, estudiar los aspectos psicológicos que motivan al consumidor en la compra y hacer de un cliente ocasional un posible cliente fijo.

¿Qué vas a aprender?:

1. EL ENTORNO COMERCIAL

  • Introducción
  • El vendedor
  • El cliente

2. VARIABLES PSICOLÓGICAS DEL CONSUMIDOR

  • Psicología de la venta
  • Motivaciones de compra de los clientes

3. LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE

  • La compra, la toma de decisiones del cliente
  • Detección de necesidades y expectativas del cliente

4. EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE EL OTRO: PERSUADIR Y CONVENCER

  • El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer
  • La entrevista comercial

5. LA COMUNICACIÓN

  • La comunicación
  • Dificultades de la comunicación
  • Los niveles de la comunicación
  • Actitudes y técnicas favorecedoras de la comunicación
  • Conclusión

6. GENERACIÓN DE CONFIANZA

  • Generación de confianza

7. TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN

  • Conceptos a tener en cuenta en una venta eficaz
  • Teorías sobre la realización de la venta
  • Fases
  • Técnicas para la elaboración del argumentario de venta

8. LA PROPUESTA DE VALOR

  • Análisis de la competencia
  • Liderar la negociación
  • Desarrollo de la negociación
  • Diferencia entre competición-cooperación
  • Posición ganar-ganar
  • Ser creativo en las alternativas
  • Los criterios de un acuerdo eficaz

9. PROCESO DE VENTA

  • Preparación de la visita
  • Etapas de la venta y la negociación comercial
  • Cierre de la venta
  • Seguimiento de la venta

10. MERCHANDISING Y MARKETING

  • Merchandising
  • Disposición del punto de venta
  • Marketing de guerrilla
  • El marketing viral

 

Temario curso privado 6 Sigma. Herramientas De Seguridad, Eficiencia Y ProductividadDescargar temario

Titulación

Los alumnos que superen esta formación, obtendrán una doble titulación:

  • Diploma de aprovechamiento expedido por Femxa y avalado por la CEC (Confederación Española de Comercio).
  • Título certificado por la Universidad Nebrija*

* Esta enseñanza no conduce a la obtención de un título con valor oficial. Con este curso online, obtienes 2 créditos Universitarios Europeos (ECTS) puntuables en concursos-oposición, traslados, bolsas de contratación, oposiciones y plazas interinas.


Metodología

Nuestra metodología online está pensada para que tú, como alumno, adquieras un nivel de conocimiento adecuado a tu ocupación profesional. Te ofrecemos un nivel alto de interactividad que sirve de refuerzo al aprendizaje y a la asimilación de la información.

 

100% Online: flexibilidad.

Una vez matriculado, recibirás las claves de acceso al Campus Virtual del curso. Desde ese momento podrás acceder cuando quieras (24 horas al día) en función de tu disponibilidad horaria, y desde cualquier PC. Solo necesitas conexión a internet.

Además, el ritmo y el itinerario didáctico del curso están diseñados para ser conciliados con tus responsabilidades personales y laborales. ¡Tú organizas tu tiempo!

Campus Virtual

 

¿Qué te vas a encontrar?:

Una vez dentro del Campus, podrás descargar y estudiar el material didáctico, ver videotutoriales explicativos, participar en foros de debate, plantear tus dudas a tu tutor personal, leer documentación complementaria, realizar las actividades o interactuar con otros alumnos.

 

Fácil de usar

FÁCIL DE UTILIZAR

No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar el curso. Nuestra plataforma online te guiará paso a paso en todo el proceso de formación.

 

Tutor personal

TUTOR PERSONAL

Resuelve todas tus dudas en directo en horario de tutorías o consulta con tu tutor personal a través de email.

 

Desde cualquier PC

DESDE CUALQUIER PC

Sin desplazamientos. Estés donde estés, con tus claves de acceso podrás hacer el curso desde cualquier ordenador.

 

Vídeos y herramientas multimedia

VÍDEOS Y HERRAMIENTAS MULTIMEDIA

Foros, chats, casos prácticos y multiples videos que harán que tu aprendizaje sea mucho más ameno.

 

Disponible las 24 horas

DISPONIBLE LAS 24 HORAS

¡Conéctate en cualquier momento del día!

 

Contenido descargable

CONTENIDO DESCARGABLE

Podrás descargar el material del curso y todo el material complementario.

 

Soporte técnico

SOPORTE TÉCNICO

Contarás con el apoyo de un equipo de soporte informático para cualquier necesidad que pueda surgirte.

 

Tutorías telefónicas

TUTORÍAS TELEFÓNICAS

Contarás con la posibilidad de contactar con tu tutor telefónicamente.

 

Precios

Este curso tiene aplicado un 40% de descuento sobre el PVP de 227,50 €.

Puedes pagar el curso a través de Paypal, transferencia bancaria o con tu tarjeta de crédito. Además, si el importe supera los 50€, puedes fraccionar el pago en cómodas cuotas de 3, 6 o 12, meses al momento y sin papeleo.

Si estás trabajando por cuenta ajena en España y quieres bonificar el curso a través del crédito de formación anual del que dispone tu empresa, en FEMXA nos encargamos de todo el proceso de gestión de la bonificación. ¡Consúltanos tu caso!

 

En Femxa cuidamos de nuestros alumnos.

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Opiniones

"El curso me ha permitido reinventarme y ahora tengo trabajo como vendedor. Nunca me hubiera imaginado vendiendo calderas de biomasa. Sin embargo, ahora me siento cómodo cerrando negociaciones."

Domingo Cáceres Suarez


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Titulo certificado por la Universidad Nebrija

Tutor:

Ana Rumbao

Disfruto enseñando lo que sé. Aportando siempre el enfoque práctico que mi experiencia profesional me permite. Porque hacer es la mejor manera de aprender y guiar, la mejor forma de enseñar. Concibo la docencia como una oportunidad de orientar a mis alumnos en el camino de descubrir sus talentos y reforzar sus carencias, para que sepan enfrentarse con seguridad a cualquier reto profesional.

Avalado y reconocido por: