Jesús es la voz detrás del canal “Comunicar más que hablar”, donde ha entrevistado a más de 200 referentes del entorno digital. Pero, más allá del micrófono, su enfoque estratégico convierte cada podcast en una herramienta de posicionamiento para empresas y profesionales que quieren que su voz no solo se escuche, sino que genere confianza, respeto y oportunidades reales.
En esta entrevista hablamos con él sobre el papel de la formación en su trayectoria, sobre cómo un podcast puede integrarse en la estrategia de marketing de cualquier negocio y sobre los aprendizajes que ha recogido en su camino de formador a consultor especializado en audio.
Entrevista con Jesús Pérez Santiago
¿Cómo ha evolucionado tu perfil profesional desde Trainers for the Future?
Cuando estuve en Trainers for the Future estaba muy enfocado en la formación digital. Me interesaba mucho cómo aprender mejor, cómo enseñar mejor y cómo transmitir conocimiento.
Con el tiempo me di cuenta de algo: no era solo formación. Era comunicación.
Lo que realmente me movía no era enseñar herramientas, sino ayudar a personas y empresas a ordenar su mensaje, su narrativa y su posicionamiento.
El podcast fue el siguiente paso natural.
Pasé de formar sobre contenidos a diseñar conversaciones estratégicas.
De enseñar habilidades digitales a construir canales propios.
Hoy no me considero solo formador ni solo podcaster. Me considero alguien que ayuda a otros a construir un canal que trabaje por ellos.
¿Cuándo sentiste que el podcast podía ser más que contenido?
El día que una conversación me abrió una puerta real.
No fue por las escuchas. No fue por las métricas.
Fue cuando entendí que una conversación bien planteada te mete en contextos donde antes no estabas. Personas que no te habrían respondido un mensaje, sí aceptan una conversación si está bien pensada.
Ahí entendí que el podcast no era entretenimiento.
Era acceso.
Desde ese momento dejé de obsesionarme con crecer en audiencia y empecé a pensar en crecer en relaciones.
“Tu podcast no solo se escucha, llega a oídos que deciden”. ¿Qué tiene que tener para lograr eso?
Tienes que tener claridad.
Un podcast estratégico no empieza por el micrófono. Empieza por preguntas como:
- ¿Con quién quiero hablar?
- ¿Qué conversaciones quiero provocar?
- ¿Qué me gustaría que pase después de cada episodio?
Cuando el podcast se diseña desde ahí, deja de ser un canal de contenido y se convierte en una herramienta de posicionamiento.
No necesitas miles de oyentes.
Necesitas que te escuchen las personas correctas.
¿Cómo encaja el podcast en la estrategia de marketing?
En negocios B2B encaja de forma muy natural. El podcast, a diferencia de otros contenidos, permite que las personas te acompañen durante muchos minutos, incluso horas.
El podcast es profundidad.
Un podcast bien integrado puede:
- Filtrar mejor a tu público.
- Generar confianza antes de una reunión.
- Activar conversaciones cualificadas.
- Posicionarte como referente sin parecer agresivo.
Yo siempre digo que el podcast no vende.
Abre puertas.
Y en determinados sectores, eso vale más que cualquier campaña puntual.
¿Qué barreras ves más a menudo?
El miedo a la voz es superficial.
La barrera real es otra: miedo a exponerse sin control.
Muchos profesionales están acostumbrados a comunicarse desde el PowerPoint, desde el dato, desde lo técnico. El podcast te expone como persona.
También hay miedo a no tener ideas suficientes o a no sonar “perfectos”.
Pero la autoridad no nace de sonar perfecto.
Nace de sonar claro y coherente.
Mi trabajo muchas veces no es técnico. Es ayudarles a ordenar lo que ya saben y darles estructura para que se sientan seguros.
¿Cuánto de importante es la parte estratégica previa?
Es casi todo.
Muchos podcasts no fracasan por el sonido o la edición.
Fallan porque nadie ha definido qué resultado concreto esperan de ellos. No saben cómo ese podcast va a generar conversaciones, relaciones o clientes.
Sin estrategia previa:
- No sabes a quién quieres atraer.
- No sabes qué rol juega el podcast en tu negocio.
- No sabes cómo convertir impacto en conversación.
La parte previa es donde definimos:
- Qué tipo de posicionamiento quieres.
- Qué relaciones quieres activar.
- Qué narrativa quieres sostener.
Grabar es la parte visible.
Pensar es la parte que marca la diferencia.
¿Qué papel juega la formación continua en tu proceso?
Ha sido clave.
La formación no fue solo una etapa profesional. Fue la mentalidad que me permitió reinventarme.
Cada transición que he hecho ha venido acompañada de aprendizaje: mentores, programas, libros, conversaciones.
Cambiar de rumbo da vértigo. Yo también lo sentí. Pero lo que he aprendido es que la formación no garantiza resultados inmediatos, pero sí te da contexto y herramientas para sostener el proceso.
A quien esté planteándose un cambio le diría algo muy simple:
No esperes tener todo claro para empezar. Empieza y ordénalo en el camino.
Porque muchas veces la claridad no aparece pensando, aparece haciendo.
